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发表于 2018-6-19 07:16:57
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IP:重庆
“你卖灯,怎么理解利润?”
有一个客户问我:
你卖灯,怎么理解利润?
我说:利润就像10元停车费
再便宜都觉得贵
突然一张罚单贴在玻璃上
让你交200元罚单
早知道给50元我也愿意
所以,当你真正需要质量时
多高的价格你都不会嫌贵
当你对质量无所谓时
多低的价格你都嫌高,
这就是生意。
灯具行业也是这样
你报再低的价,客户都觉得贵
但当你某一天到了别人家
发现别人家的灯具漂亮、灯光舒适
带给人的体验,简单就是一种享受
这时,你会发现
原来好的灯、贵的灯是有原因的
省了点钱,省掉了效果、体验才不值
当你某一天因为灯具坏了,不断折腾
你才发现:早知道就不计较价格
选盏好的,才是值的
当你某一天发现孩子因灯不好近视了
你才发现:早知道选最贵最护眼的才好
但晚了,金钱已不能完全挽回伤害
当你某一天发现灯起锈了不好用了
而别人的还像刚买的一样好用
你心里才想:早知道多点钱也划算
所以,每一种商品都得有合理利润
价格高的,有价格高的原因
有的给你廉价、不可知、不可控
有的给你品质、舒适、安心、安全和保障
总之,一分信任,一分责任
没有人愿意出高价把客人赶跑 |
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