【看泸州老窖如何曲线救国】

        泸州老窖“曲线救国”的经营模式，无疑将成为中国白酒行业最让人心痛又让人欣慰的典型案例。让人心痛的是他彻底放弃了“泸州老窖”这个具有悠久历史的白酒名牌，而欣喜的是他首次最为彻底的将品牌的无形资产兑换成现金资产，实现规模、利润双丰收，实现了中国白酒做大做强的根本目标。
        作为中国传统的老四大名酒，泸州老窖品牌无疑是中国白酒行业最老最有资格的品牌之一，是唯一一个能与茅台、汾酒、西凤酒、五粮液等相提并论的老品牌，大品牌、知名品牌。但是近几年来，我们看到市场中很多小酒厂生产的酒都被冠以“泸州老窖”的品牌。仅仅用很小很难看懂的字体表明具体的生产厂家。这让行内很多专家和知名人士非常震惊，认为泸州老窖正在自掘坟墓，并认为这种方式一定会断送泸州老窖的未来。
       是的，这几年，泸州老窖特曲、泸州老窖陈头曲、泸州老窖大曲。。。。。。。一连串的曲字号将曾经获得四大名酒的泸州老窖特曲一下子淹没了，让很多人都以为这是泸州老窖的招牌产品。当然在消费时大力支持，但是实际上这些产品大部分都不是泸州老窖生产，虽然都使用了“泸州老窖”品牌，但是在不注意的地方会用很小很难看懂的字体表明具体的生产地和生产厂家，这就说明这并非泸州老窖自己的产品，但是在法律上也不为过。其实这种模式茅台和五粮液也在做，不过做的没有这么彻底而已。这种操作模式对于一个拥有悠久历史的白酒品牌来说，确实是一个非常危险的。一旦那一款产品出了问题，整个品牌都会遭殃。但这并非全部，因为在几年前，泸州老窖就已经将自己的招牌酒另立门户，推出了定位高端的“国窖1573”品牌，如今已经成为中国高端白酒的新贵，不管是销量、品牌知名度、品质、口碑都仅次于茅台和五粮液。因此，就算真的泸州老窖玩完了，泸州老窖集团还有1573垫底，还是死不了。
       实际上，泸州老窖“曲线救国”的经营理念，来自于近几年来广告酒的流行。这几年来，不少小酒厂通过资本+广告+终端的运作模式迅速从一个区域品牌做到全国品牌，并在规模和利润上实现了翻天覆地的变化，而一些传统名酒则因为不注重市场，渐渐离开了我们的视线。这形成了中国白酒产业的畸形发展。即很多有品质有口碑的产品，由于不注重抢占广告位和消费终端陈列销售，逐步淡出了市场；而很多没有品牌、品质和口碑的品牌，却能够通过铺天盖地的广告和灵活的终端陈列销售，迅速占领市场，让中国白酒市场走进了有品质无品牌，有品牌无品质的怪圈。
       泸州老窖之所以要丢弃泸州老窖这个历史悠久的品牌而推“国窖1573”，不仅是源于对利润和规模的追求，也是对自身生存的一次大胆的冒险。是一个不成功就会成仁的选择。
       由于当今中国的白酒市场的竞争已经达到了炙热的地步，广告位、终端的争夺本质上也是企业综合实力的争夺，谁有实力占领广告宣传的制高点，终端的制高点，谁就能够立于不败之地，这既是中国白酒品牌的生存之本，也是很多小品牌做强做大的必经之路。而这个实力，现金占据了很大的部分，没有钱一切都是空谈，很多小品牌也是因此引入了战略投资，才有与大品牌争抢市场的实力，而作为国字号的传统白酒大企业，虽然产业够大，但是由于体制和市场营销理念的限制，陈本高、利润低，引进战略投资有困难，在此情况下，唯一的办法就只能壮士断臂，将现有的强大的品牌兑换成现金，然后上广告、争终端。泸州老窖选择彻底放弃“泸州老窖”品牌，就是想利用品牌换现金的方式，先保证生存的前提下，实现自身的良性发展，然后再做大做强，实现发展与时俱进。
       泸州老窖集团“曲线救国”模式够大胆也够狠，是放弃的很彻底，执行的很到位、收获的很丰盛的典型。既体现了泸州老窖领导班子的锐意创新大气魄和大气势，也体现了他们大胆中的心细。
       当今时代是一个消费导向时代，由于产品的相对过剩，要想让自己的产品吸引消费者，唯一的办法就是要最大限度地在消费者面前亮相，增加品牌的知名度和产品的曝光度，实现更好的品牌推广和产品销售，泸州老窖集团自然深谙这个道理，因此我们看到在2011年的央视广告招标上，泸州老窖不负众望的投入了高达4个多亿的广告费进行广告宣传，除此之外，在网络媒体、报纸媒体以及很多社区媒体平台上，都随时能够看到泸州老窖的广告；在终端陈列方面泸州老窖也从来不落人后，其他地方不说，就我最熟悉的重庆市场，不管是街边的名烟名酒店还是各种大大小小的超市、餐馆，几乎无处不见泸州老窖的产品，可以说，泸州老窖的舍得精神真的是很彻底，不仅仅是敢于舍弃品牌，在广告和终端上也从来不吝啬。
       由于泸州老窖系列在市场上的成功，不仅为集团带来了丰厚的利润回报，无形中也积累了丰富的渠道资源。在这个渠道为王的时代，泸州老窖积累的渠道资源无疑成为企业最大的财富。正是因为有了这些财富，泸州老窖之后推出的招牌品牌酒“国窖1573”才能在资金上不差钱、工艺上不差技术、销售上不缺渠道。才能在短短几年的时间内，在销量上，在口碑上，在品牌知名度上仅次于茅台和五粮液。
       如今，“国窖1573”已俨然成为中国高端白酒的又以代表，销量在不断攀升的同时。价格也从未打折，不仅为泸州老窖集团树立了品牌、品质和口碑的标杆，而且在利润上更加可观？我相信，在2011年开始执行直营专卖模式后，“国窖1573”的发展将更加可期。
       当然，泸州老窖“曲线救国”，肯定会伤害部分忠实于“泸州老窖”品牌的消费者，尤其是近年来推出的定位低端的酒精产品、不管是对“泸州老窖”品牌还是对于“泸州老窖”品牌的消费者都会造成严重的伤害，但商场就是战场，没有牺牲就没有成功，何况这并非泸州老窖的独创，而是整个行业的共识。唯一不同的是，泸州老窖在这方面做的更加大胆、彻底、坚决。
       没有牺牲就没有成功，没有眼泪又那有欢笑。没有舍就想得仅仅是一厢情愿的想法，要发展就必须敢于放弃，敢于承担痛苦。其实，凡事只要是痛定思痛之后，我们就能看到社会的真实，生活的真谛。
       泸州老窖“曲线救国”真的会很痛很痛，但是通过之后，我们也会看到欢呼。

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经过鉴定，同行在诋毁对手，这是种不正当的竞争手段，也不高明。

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金龙:经过鉴定，同行在诋毁对手，这是种不正当的竞争手段，也不高明。

内容来自[手机版] (2011-10-08 08:25)

                               
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我从来都是说真话，虽然我做茅台液，但是我照样不会抬高自己贬低别人，而且我个人认为，不管是这个行业的人还是行业外地人，很多东西只是我说出来了，规则其实大家都知道。在中国，我唯一认同的酒只有汾酒，虽然我在做茅台液